深入消费级加密应用：受众定位与市场契合度

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原文作者：Aryan Agarwal

原文编译：深潮 TechFlow

如何定义消费者应用程序？

在深入任何主题之前，我想明确一下我对消费者应用的理解，这将为接下来的部分设定背景。

消费者是指任何每天使用你平台的人，或者说这个平台就像用户的一个习惯。例如，用户像早上醒来打开 X（之前的 Twitter）或阅读报纸一样，应该在早上醒来时也打开你的应用，或者说这个应用应该成为用户生活的一部分。如果你有 100 个这样的用户，那么你就拥有了一个消费者应用。

可以从应用商店的排名中举出一些非加密应用的例子。

按国家最受欢迎的应用

一些加密应用的例子包括 dripdothaus、warpcaster、hey、pumpdotfun、frienddottech、puffpaw 和 skytrade，这些都是我个人非常感兴趣的应用。

x 和 dialect 团队值得特别提及，因为随着 Blinks 的到来，x 已经成为一个由加密驱动的应用。

为什么要关注消费者？

来自 AllianceDAO 的 Imran 表示：我们都对基础设施感到厌倦，打开 CT，看到少数加密基础设施初创公司筹集资金。我们需要更多的消费者应用，更多更多。整个加密社区只知道少数消费者加密应用。

如果你想让更多人进入加密领域，那么消费者是关键所在。

“在加密领域，消费者很难”，“用户不够多”，“基础设施还没有成熟”，“用户体验很糟”，还有很多理由不去构建，但消费者是最难攻克的，无论是加密还是非加密。

根据扎克伯格的说法，小型初创公司拥有高度信念可以击败任何大公司。

我们有基础设施吗？

我们已经讨论基础设施很长一段时间了，“嘿，我想构建这个应用，但基础设施还不够完善”，“嘿，我一直在等团队发布这个功能，但他们在拖延”，“嘿，第 420 个问题，他们为什么不能构建这个应用”。

在 2024 年，基础设施已经成熟，无论是在 EVM 还是 SVM 上。我们先看看 EVM。

Lens Protocol

Lens Protocol 是较早期的社交协议之一，允许开发者在其上构建。开发者体验非常好，你可以在不到 30 分钟内启动一个 web 应用。

Lens 最初是在 Polygon 网络上构建的，并且从 10 个构建在其上的应用中获得了总计 3000 万美元的资金。（目前在 Lens 上构建的应用超过 100 个）

Lens 在今年 5 月从 Polygon 转移到 zksync，以寻求更具可扩展性的解决方案。

Farcaster

Farcaster 最初在以太坊上启动，后来将主要合约转移到 Optimism，并且它有一个有趣的结构，用户身份和支付存储数据的租金是存储在链上的，而数据则存储在称为 hubs 的链外，这些 hubs 是 Farcaster 数据的节点/验证者。

Farcaster 架构

上面是来自 Farcaster 文档的架构概述，描述了应用的整体流程。Farcaster 的开发者体验也相当不错，使用像 neynar 这样的服务可以在不到 30 分钟内轻松启动应用。

SVM 的现状

Solana，Solana，Solana。目前还没有在 Solana 上构建这样的社交协议。原因尚不清楚，以前像 Gum Protocol 和 Solarplex（基于 at-proto）这样的团队曾尝试构建，但不得不关闭。虽然有 drip.haus、helium、hivemapper 等应用，但没有协议。

随着通用 zkCompression、SVM API 的最新发布，以及 Firedancer 的到来，现在似乎是开发 Solana 上消费者协议的最佳时机。

通用 zkCompression 可以以极低的成本存储任何数据。

SVM API 可以用来在 Solana 上创建一个层，为协议构建者提供更多灵活性，以便包含自定义用例，并使其更便宜，例如这个例子：Anza Labs 的 Joe 创建了一个状态通道，人们可以在链外进行交易，然后将结果提交到链上。

Firedancer 将使 Solana 更加强大，提高区块链的整体性能。

考虑到以上几点，现在是创建消费者应用的绝佳机会。

在构建消费者应用之前和期间需要考虑什么？

Imran Khan：我不想这么说，但加密消费的未来掌控在 Z 世代和 Alpha 世代手中，而不是千禧一代。

Richard | Tensor (sol/acc)：总体来说，年轻一代（年龄 <30 岁）是社交和消费领域的早期采用者和主要群体。Facebook 是为大学校园而创立的，Snap 用于青少年交流，所有知名的 TikTok 网红都是青少年。

我认为这主要是因为当你 <30 岁时，你有更多的空闲时间，并且更重视社交认可度（受欢迎和酷）。一旦你有了家庭和孩子（千禧一代），这些就不再重要了。

受众

第一件事是定义受众，这非常重要。你无法开发一个人人都喜欢的应用，但你可以开发一个被 100 个用户喜欢的应用，并从那里扩展。

选择这 100 个用户是最关键的，因为这将定义你的目标市场。这些用户应该与你密切相关，以 Facebook 为例，它的受众是大学生。Puffpaw 是一个构建在 Berachain 上的应用，旨在激励人们戒烟，创始团队在电子烟和制药行业拥有超过十年的经验，这让他们在竞争中获得了优势。

移动端优先

移动端，以移动优先为目标进行开发是极其重要的，但如果这会大幅延长你的上市周期，那么你可以专注于构建 PWA 或 Web 应用。不过，移动端必须始终在产品路线图中。

Facebook 的设备分享

我将经常提到 Facebook，因为没有人能否认它是有史以来最顶尖的消费者应用，因此他们一定做对了其他人没有做到的事情。

尽可能使用链外技术，必要时再上链。这是另一个可以通过 Farcaster 验证的观点，Farcaster 的一部分协议是链上的，而其余部分则是链外的，比如用户消息。这种方法显著降低了费用，提供了更好的用户体验，并且对平台提供了更多控制。

个性化和为你推荐页面是许多加密消费者应用最容易被忽视的方面，任何应用都可以利用加密的开放图谱，创建比任何非加密应用更好的推荐页面。

加密模型 — 1 

向谁推销？

我们已经讨论了选择受众，但这更详细地描述了这一点，考虑到它的重要性。

以 Facebook 为例，Facebook 最初是一个大学校园社交网站，如果他们从第 0 天起就想着要面向整个世界，想象一下，第 0 天 Facebook 的标语是“革命性地改变世界的交流方式”，那么我想他们今天不会成为现在的样子。定义服务可达市场 (SAM) 并保持其具体性在任何应用中都是非常重要的。

你并不是在构建以吸引下一个亿万用户，而是在构建以吸引下一个 100 个用户。亿万用户自然会到来。

SAM 随时间的变化

上图描绘了消费者应用的 SAM 如何/应该随着时间而变化。因此，总体而言，如果你首先覆盖了加密领域的 SAM，那么你只应向加密外的人推销。

有一个来自 Dan（Farcaster）的讨论线程，其中讨论了类似的想法 ，它清晰地说明了 Dan 如何看待该平台的。

Dan Romero：身份依赖于效用。需要通过娱乐性和有趣的内容来产生巨大的消费者价值，以获得身份的权利。这就是电子邮件、电话号码，以及 Apple 和 Google 等服务作为大众市场消费应用的登录选项的原因。

上述讨论还告诉我们，任何消费者应用的主要目标之一应该是成为一种身份。

观点

有多种方法可以应对这一挑战，我们将回顾过去尝试过的每种解决方案，并分析其中的成功与失败。

协议是唯一的解决方案吗？Farcaster 和 Lens

Farcaster 和 Lens 都选择了协议模式，它们首先构建了一个协议，然后在其上开发应用。

Farcaster 选择了产品主导增长 (PLG) 的策略。本质上，Warpcast 是 Farcaster 上的顶级客户端，也由 Farcaster 团队管理和拥有。通过这种方式，他们可以掌握应用层的多个关键因素，并提供良好的用户体验。如果他们推出一个新功能，通过在自家客户端上展示该功能的可能性就变得容易了。

应用的登录流程对普通用户来说也相当友好。

Warpcast 登录流程

这完全是一个 Web2 的体验，用户甚至不需要连接钱包，且可以通过 Apple Pay 支付链上费用，这使得 Warpcast 在用户体验方面成为一个优秀的消费应用程序。

我对 Warpcast 的某些设计不太满意（这可能是故意设计以强迫用户登录），用户在未登录的情况下无法浏览应用。这个限制类似于 X，用户可以通过帖子链接查看帖子，但不能在应用中访问。

左：主页。右：Cast Link

关于市场份额也有一些讨论，像 Supercast 这样的应用是一个很棒的客户端，但由于 Warpcast 的影响，人们普遍认为只有在 Warpcast 出现故障时才会使用 Supercast。Farcaster 上有很多迷你应用，但 Warpcast 是使用最广泛的。

Lens 选择了另一种方式，它邀请创始人来其上构建应用，并且生态系统将带来用户。它有一个庞大的用户基础，应用可以利用这一点来启动增长。

这种方法赋予了客户端更多的权利，尽管 hey 是主要客户并且完全开源，其他客户端则服务于不同的目的，许多客户端有各自的用例并且被使用。Orb 是一个使用频繁的移动客户端。由于这种方法，应用能够为他们筹集约 3000 万美元的资金，而迄今为止，没有任何应用是在 Farcaster 协议上构建的。

在 Lens 上构建的应用份额

在 Poster（当时是 Lenspost）中，我们也是较早参与该协议并体验社区的，用户质量很高，他们对协议表现出真正的兴趣，Lens 团队本身也为每个构建在其上的应用提供了支持，这帮助我们为我们的应用奠定了初步基础。

来源：dune

Farcaster 在今年 1 月推出框架后，DAU 增长显著，随着用户使用 Farcaster 投放代币，从 degen 开始，随后多个用户使用相同的玩法，Farcaster 的活动达到了历史最高点。我之前非常喜欢 Farcaster，因为其高质量日活跃用户 (qDAUs)，但当空投元出现后，这一数字有所下降，但又比之前更好。（听起来有点自私，哈哈，我仍然在使用 Farcaster，只是有点拥挤）

来源：dune

Lens 的使用量在去年也达到了历史最高点，关于空投的传闻，以及早期的邀请制功能，给网络中的人们带来了一种地位象征，人们愿意在二级市场上以 300-400 美元的价格购买用户名。

这让人思考：投机是唯一的方法吗？Friend.tech / Fantasy.top

来自 Mhonkasalo 的 Substack 文章

以上内容摘自某个去中心化博客。每个应用都需要一定量的流动性才能获得关注。每个应用都需要找到能够帮助他们突破瓶颈的关键因素。在 Farcaster 的案例中，框架是突破性的推动力；而在 Lens 的案例中，早期的邀请制用户创造了热度，并引发了关于空投的传闻。

现在，问题来了。有一条推文提到，内容大致是这样的——人们通过航空公司获得积分奖励，但即使没有积分，人们仍然会选择飞行。

任何用户都应该在没有积分或代币的情况下使用你的应用程序，积分或代币应该是附加价值。

Josh Cornelius：我觉得很难想象第一轮杀手级加密应用不会全部以金融或投机为核心。对任何事物的投机和金融化是加密的最显著杀手级特性，它解锁了与 Web2 明显不同的体验，这些体验更为独特。这并不是悲观情绪。这些赢家将有很多机会逐步增加更有意义的社交体验和情境，吸引那些财务动机较弱的人，随着时间的推移，他们所服务的社交角色将能够开始平衡财务需求。但个人认为忽视这一点很可能导致无关紧要的结果。

上述推文强调了投机和金融化的重要性，但应用应该专注于长期激励与代币或积分的结合。

Friend.tech 和 Fantasy.top 是一些利用投机来获得关注的应用。在一段时间内，它们获得了良好的关注，但最终失去了这种关注。这清楚地表明，核心问题之一是短期激励机制，friend.tech 背后的理念是积极的——用户可以交易人们的时间，但人们只是将其用于获取利益。

以下图表清晰地显示了这两个应用的活动在特定时期内达到了高峰，然后几乎降至 0 。

来源：dune

来源：dune

Solana 呢？Drip.haus 和 Pumpdotfun

Drip.Haus——没有 drip.haus 的消费者是不完整的。

Drip 一直在 rug。

Drip 是一个面向创作者的应用，允许创作者以微不足道的成本将任何艺术作品分发给大规模受众（drip）。用户还可以使用称为 droplets 的东西给创作者小费，你可以将 droplets 看作平台代币，尽管它们不在链上，用户需要购买它们以收集艺术作品、给创作者小费，而创作者也会收到 droplets，他们可以将其兑换为 USDC。

对于创作者而言，Drip 最近推出了一个工作室，使发布艺术作品的过程更为简便。

来源：X

Drip 还有一个机制，用户可以每天解锁一个宝箱，以获得稀有或传奇艺术作品。应用内的小游戏，如宝箱、droplets 机制和稀有度，帮助 Drip 成为所有链上顶级消费应用之一。

Drip 统计数据

Drip 目前正在开发一个移动应用，已经在 Saga 商店上线，预计将在 Solana Breakpoint 2024 发布。

以上是从 Vibhu 的推文中截取的应用截图（SS），让你思考如何专注于构建消费应用，以及你应该关注的细节。左侧的 SS 显示了用户的选项，每个选项都有完全不同的登录流程。

Pumpdotfun——以 memecoins 作为加密内容

如果你有产品市场契合度 (PMF)，用户界面并不是关键。

对于任何全球新闻，Pumpdotfun 上会在几分钟内创建数千个 memecoins，用户可以在这些币上进行交易，直到绑定曲线达到 69 K$ 市值，此后会创建一个 Raydium 池。这些币象征着全球发生的事件，也可以被视为一种内容。

免费一键创建 memecoin 的能力，使其成为一个非常强大的平台。

我想引用 Manan 文章中的这一段：

“一群真实的人类和机械机器人争相捕捉趋势和事件，然后将其代币化，希望能实现飞跃。使用得当，pump.fun 的终端超越了 Twitter 的趋势标签。”

这也是一个到目前为止没有看到用户下降的应用，最近宣布免费部署以及对于完成绑定曲线的创作者奖励 0.5 SOL，这个数字只会进一步上升。

Tiplink 和 Privy — 用户体验的救星

Tiplink

在 Solana 上有超过 20 个应用，无需钱包即可访问，你可以通过 Tiplink 使用 Google 登录。

一些使用 Tiplink 登录的应用

如果你曾经参与过 Solana 生态系统，你一定在某个地方接触过 Tiplink，这个概念很简单，链接本身就是账户。

你可以向全球任何人发送一个加载了 USDC 的链接，他们可以将其提现到他们的银行账户。

在钱包中可以完成的任何操作，都可以借助 Tiplink 来实现，Tiplink 背后的团队正在持续提升 Solana 上的用户体验。

Privy

Privy 登录选项

Privy 精通用户引导的技巧，支持多种 OAuth 提供商，如 Google 和 Twitter，并且最近还增加了对 Solana 的支持，前景看好。

Opensea、Zora、Hyperliquid 和 Blackbird 等团队都使用 Privy 进行用户登录，因为它带来的优质体验。如果用户选择使用社交登录，将为他们创建一个内嵌钱包，并通过密码保护。用户可以选择将该钱包迁移到其他应用，或为新应用创建一个全新的钱包。

Privy 还通过 MoonPay 和 Coinbase 提供资金转入转出解决方案。最近，他们还推出了一项名为 Native Bridge 的功能，使用户能够从任何链上付款，应用将仅在请求链上接收资金。

这些小的设计决策使 Privy 能够在多个平台上吸引超过 300 万用户进入生态系统。

消费与现实世界 — 一个有趣的领域

我最近才了解到，一些加密应用通过将现实世界的某个方面融入其应用中，为用户创造独特的体验。尽管这一代人可能是终身在线，但他们也渴望现实世界的体验。这个领域的一些应用包括 Skytrade、Puffpaw 和 Hivemapper。

Skytrade 主页

Skytrade 使人们能够拥有自己房屋上空的空中权利，无人机操作员可以购买该房屋的代币化空中交易，从而使他们能够参与这个可进入的市场。尽管仍在起步阶段，Skytrade 已在其平台上实现了超过 3000 万美元的空域交易。

我对像 Skytrade 这样的项目抱有乐观期望，因为在 2018 年我曾在一个超本地无人机配送初创公司工作，获得在住宅上空飞行的许可的过程相当繁琐，每次起飞前都需要当地警察局和地区行政长官办公室的批准。现在是 2024 年，但变化不大。

Puffpaw 主页

Puffpaw 是另一个有趣的项目，旨在激励人们戒烟。它创建了自己的电子烟设备或节点，具有每日吸烟限制，这会影响游戏体验。电子烟还提供多种口味和不同的尼古丁水平。

想象一下，开车环游世界就能赚钱，Hivemapper 正在做这件事。你需要在车上安装一个行车记录仪，这样你就为改善全球的地图系统做出了贡献。

由于行车记录仪的价格接近 500 美元，平台上的用户是真正对此感兴趣的人，用户基数每月都在增加。

来源：HiveMapper (dune.com)

为什么 Telegram 可以成为最大的加密消费应用？

Telegram 每月活跃用户（MAU）达到数百万

Telegram 团队推出了 Telegram 浏览器，支持在移动和桌面上托管于 TON 的网站，并实现了消息与网站之间的无缝切换。这使得几乎 10 亿的用户能够接触加密货币。

迷你应用取得了显著成功，每月有 5 亿用户（在 9.5 亿 Telegram 用户中）使用迷你应用。

在 Farcaster 生态系统中，有几个迷你应用非常有趣，以下是一些例子：

• Hamster Kombat — 一个游戏应用，你可以管理一个虚拟的加密交易所，并在 Telegram 中培养你的仓鼠。

• Fartapbot — 这是一个非常简单的程序，你只需随意点击屏幕即可赚取积分，这些积分可以兑换一些奖励。

• Dialect Operator — 一个与 Phantom 钱包无缝集成的迷你应用，用于交易。

  Hamster Kombat 的用户引导流程

  你不需要在任何地方进行身份验证，因为迷你应用可以利用 Telegram 的上下文来预先验证用户。

  Blinks 会拯救互联网（和加密货币）吗？

  X 预览

  URL 一直是互联网的基础，并且已经存在了很长时间，它们是唯一可以在任何地方共享的内容，并且可以使用 URL 中存在的元数据呈现预览，这就是 Blinks（区块链链接）强大之处。

  任何链接都可以得到增强，以便在任何地方启用加密交易。

  以下是我非常喜欢的一个比喻，Blinks 与用户相遇，最终如果我们有足够多的用户渴望 Blinks，那么平台将被迫为其提供内置支持。

  你可以在此进一步了解 Blinks。

  还有这个让人惊叹的讨论串，展示了 Blinks 可以实现的可能性。

  Solana 中缺失的部分

  现在 EVM 端有足够的基础设施来创建消费应用，像 Airstack 和 Neynar 这样的服务正在做一些很好的工作，连接这些点。

  我觉得 Solana 缺少的是一个社交图谱——一个你可以输入任何地址并查看该地址的使用偏好、与哪些应用互动、兴趣等的地方。

  此外，移动端的支持也不足，应用集成 Solana 移动钱包适配器的过程非常繁琐且不标准。你需要遵循每个钱包的深度链接指南来进行集成，而 iOS 方面的情况更是让人无奈。

  结论

  我们在加密领域走过了漫长的路，现在是建立消费初创公司的最佳时机。

  选择哪个链并不重要，只要用户体验不受影响。

  我们还讨论了到目前为止尝试过的内容，包括好的和坏的，以便你可以形成对自己将要构建的消费应用类型的看法。