企业销售招商(五、销售招商篇)

五、销售招商篇

围绕项目“如何卖”、“怎样招”，结合全国化市场研究与标杆案例借鉴，为销售、招商提供一系列创新操盘思路。

1. 定价策略：城市圈价差效应

2. 营销策略：卖产品到卖生活

3. 获客策略：口碑相传赢圈层

4. 招售并举：相得益彰互助力

5. 擒贼擒王：主力品牌商引商

6. 全民造商：众人拾柴火焰高

作者简介：

张克国，文商旅策划人，资深地产人，现就职于克而瑞商旅文，专注于文旅大盘、文商旅小镇及街区、旅居康养度假地产、乡村振兴与田园综合体以及城市更新等创新复合地产的概念策规划、落地运营方案。

近10年，作为咨询项目负责人服务过超25家百强房企，主导过180 项目全案咨询策划与政府提报，着力解决“做什么、为什么、怎么做、如何落地”等关键问题，包括市场客研、战略定位、总体规划、产品策划、招商运营、财务测算等，也参与过客户委托的一些战略研究课题以及集团的特色小镇、商旅文白皮书等内容编撰。

本书内容涵盖“从前期可研到策划设计，从投资开发到销售运营”，旨在通过整合提炼，打造一本文商旅项目全程操盘的一本工具书，一个便携手册。《文商旅项目全程操盘三十六计》愿为文商旅项目从业者，以及政府方、投资方、运营方、资源方、代建方及服务方提供全方位、体系化、落地性的操盘指导，规避风险，助力落地。@张克国谈文旅