1.人生需要的七份保险,人生需要的七份保险,我们的责任,课程提纲,从我们出生的那一刻起,我们就扮演着不同的角色,每个时期赋予我们的责任也是不同的,责任,没有人知道一个人的生命什么时候结束,但我们可以有计划地做好准备,确保生病时有医疗,有养老,当死亡来临时,我们可以无所畏惧、无所遗憾地离开。要实现这些,人生需要七份保险,意外险,大病医疗,家庭保障保单,子女教育,子女意外险,养老险,财富传承保单。人生需要的七份保险,让我们通过客户黄先生的故事,来看看人生每个时期不同的需求和责任,黄先生的幸福生活,王一璐是他的同校学长,目前是住院医师。因为两人都是单身,所以经常一起打牌。在一年的实习期间,黄先生
2、经常得到学长学姐们的特别指导和照顾,我们建立了亦师亦友的情谊。黄先生一年后成功转正,成为住院医师,可以独立工作看病,工资也涨了不少。黄先生的幸福生活。黄先生出生于广东中山,父母都是公务员,都到了退休年龄。黄先生从小在父母的关爱下长大,学习过程非常顺利,就读于中山医科大学口腔医学系,毕业后分配到深圳市立医院口腔科实习。注重意外险和医疗保险,有条件的话可以考虑投资保险。单身的黄先生注重自身保障,注重意外、疾病、身故保障,同时也要考虑,如果自己不幸身故,父母以后的生活也需要保障。单身期,第一笔保单:意外险保单,业务员:黄先生,您现在处于创业阶段,经济
3、你的能力有限,但还要为结婚买房买车做准备,所以需要有一定的积蓄。同时,虽然你还没有成家立业,但要承担赡养父母的责任。所以,这个时期,自己的生命安全是最重要的。我们出门在外,风险无处不在,城市的大街小巷每天都有意外发生。所以,意外险是现阶段你必须拥有的第一份保险。意外险提供生命安全保障,其功能是身故赔偿和伤残赔偿。购买意外险是对生命的保障,也是对自己负责的表现。在实际的就医过程中,黄先生发现民众对口腔保健知识极其缺乏,牙周病的发病率较高,于是立下远大志向,一方面继续研究牙周病的病理和治疗,另一方面也参与到牙周病防治的推广中。黄先生的举动深受同事的尊重和院长的赞赏,他决定......
4、30岁晋升为主治医师,同年妻子曾女士顺利产下男婴取名黄天才,父母也退休回老家生活,过上了幸福美满的生活。三年后,黄先生做出了人生中最重要的决定,与交往两年的中学老师曾女士步入婚礼殿堂。三年后,在牙科主任即将退休之际,医院经过多方评估,一致同意黄先生接任牙科主任一职。同年,黄先生决定从银行贷款50万元,买了一套100平米的房子。同时,为了感谢妻子对家庭的悉心经营,暑假期间他与妻子前往夏威夷享受了7天的二次蜜月。家庭组建期,重点关注意外险和医疗保险。购买必要的寿险和重大疾病险。条件允许的话,可以考虑投资保险。处于家庭组建期的黄先生,面临结婚、购房、生育等一系列问题,人生最重的责任是第二份保单:重疾险
5、医疗保险单,业务员:黄先生,您现在有了自己的小家庭,妻子儿女在您的悉心照料下健康地生活着。但与此同时,您肩上的压力也随之增大。您和妻子的健康、孩子的教育健康、养车、还房贷的压力,再加上高强度的工作,已经严重透支了我们的身体。现代社会,半数以上的城市人处于亚健康状态,重大疾病的发病率越来越高,发病年龄越来越低。在一场感冒就要花费几千元的今天,我们不敢生病,更不敢去看医生。一场大病足以让积攒多年的钱瞬间化为乌有。重疾医疗保险是转移风险、获得保障的一种方式,也是家庭理财的最佳选择之一。用一部分钱购买重疾医疗保险,一旦发生意外,就可以获得赔偿。第三项政策:家庭保障政策,推销员:贷款消费在我们生活中越来越普遍了。贷款买房,
6、买车,用信用卡透支。背着贷款的日子虽然过得开心,但压力更大。如果你出了事,谁来还几十万甚至更多的银行贷款?这个风险谁也承担不起,所以必须把风险转嫁出去。保险可以为个人和家庭提供生活保障。当然,现阶段,房屋财产险、车险也是必不可少的。35岁那年,为了履行对家人的承诺,也为了实现个人理想,黄先生选择自己创业,创办了“黄先生口腔诊所”。他聘请了两名护士做助理,曾女士也辞去了教学工作,协助他管理诊所的行政工作。虽然工作压力比较大,但他觉得生活充实。经过五年的经营,他已经成为当地知名的牙周病专家。为了扩大服务,他最终说服老朋友王一六医生各出资100万,成立联合门诊中心。同时,在和妻子商量后,他决定
7、黄天才转学双语学校。黄先生的幸福生活。自从王一柳医生加入后,门诊中心的生意一直红红火火,因此在五年内,聘请了3名专业医生,5名护士,以及数名行政助理,联合门诊中心成为深圳最有名的口腔医院。家庭成长期,注重意外险、医疗险、重大疾病险,注重养老险,为孩子储备必要的教育资金,条件允许的话,可以考虑投资险。处于家庭成长期的黄先生自己创业,要精通管理运营,父母妻儿需要照顾。第四、五项保单:子女教育和意外险保单。业务员:从孩子出生的那天起,准备一笔教育资金是必不可少的,教育费用越来越贵,上大学就要花上几万,更不要说培养孩子的兴趣爱好了。游泳、弹钢琴、聘请导师等等。
8、也是一笔巨款。为子女预留完备的教育保障,有了巨额的子女教育储备,您将无后顾之忧。儿童意外险是儿童另一项必备险种。孩子比成人更活泼好动,好奇心更强,也更容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度较高,可以为有危险的孩子提供医疗救助。第六项险种:养老险。业务员:黄先生,人生有一件事是每个人必须要面对的,就是总有一天我们都会老去,30年后谁来养你?这是我们不得不考虑的问题。靠社保,社会养老保险只能满足温饱需求;靠儿女,你只有一个儿子,儿子将来还要成家立业,当将来出现两个儿女赡养四个老人的局面时,养儿防老的愿望早已破灭;靠储蓄,现在通货膨胀越来越严重,现在几十万,30年后可能就只有几万了。我们的养老金问题
9、如何解决?退休后如果有持续稳定的退休金,就无后顾之忧了,越早准备退休金政策越容易。在50岁生日前夕,黄先生已是国内牙周病治疗领域的顶尖人物,同时热心公益事业,为牙周病防治贡献金钱和心力,因此在当年当选为深圳口腔医师大会主席,达到事业的巅峰。黄天才在清华大学毕业后,还获得美国哈佛大学的奖学金,赴美攻读高等学位。黄先生的幸福生活。自从担任口腔医师大会主席以来,除了特殊病症,黄先生很少接诊病人。医院管理工作大部分由王益禄医生负责,三位聘请的专业医生也分担了大部分门诊工作。 55岁时,他代表国家参加世界牙医大会,并在会上作了中国推动牙周病防治工作的专题报告,得到了与会人员的充分肯定。回国后,他与
10、王毅陆医生商议后决定退出医院日常工作,退居幕后担任大股东,这样自己才能有更多时间继续在全国范围内推动牙周病防治的宣传。此时,黄天才也顺利取得博士学位。家庭成熟,考虑通过保险传承家族财富。此时,黄先生的事业发展顺利,但随着公司的不断扩张,资产如何保值是重要问题;同时,随着年龄的增长,家族财富传承的问题也应提前考虑。第七份保单:财富传承保单,业务员:黄先生,您现在的事业如日中天,创造了不少财富。但人生难料,如果不幸事业出现问题,您肯定不希望正常的家庭生活受到牵连。另外,您肯定也不希望自己辛苦打拼出来的家族企业,将来得不到子孙后代的继承。如果你想让你的财产确保受益人
11、人,那么现在你可以把自己的部分资产投入到保险公司,保险公司会在法律允许的范围内保护你的财富,让下一代继续传承你的财富,单身期,家庭形成期,家庭成长期,家庭成熟期,人生每个阶段所需的七份保单,重点关注意外险和医疗保险。购买必要的寿险。条件允许的话可以考虑投资型保险。重点关注意外险和医疗保险。购买必要的寿险和重大疾病险。条件允许的话可以考虑投资型保险。重点关注意外险、医疗保险、重大疾病险。关注养老保险,为孩子储备必要的教育金。条件允许的话可以考虑投资型保险。考虑通过保险传承财富。工具一:健康陪伴你,工具二:生命周期图,工具三:保险需求分析,三个售前支持工具源自韩国,在对本地市场进行了广泛的调研后于2012年9月在中国上线。
12.版本,现在您可以利用IPAD、笔记本电脑等便携电子工具,轻松与客户进行意愿激发、人生规划、需求分析等沟通,还可以利用售前支持工具、导入接口、生命周期图接口、人生规划工具等。生命周期图通过分析收入和支出的阶段性特征,将人的一生分为储蓄期、集中消费期和退休期,通过审视重大人生事件,激发客户对保障规划的需求,让客户意识到保障的重要性。更加生动、全面、直观的规划客户在人生不同阶段的不同需求与责任,信息录入界面、生命周期报告界面、生命周期图与七大生命保单可以高度兼容,在诱导总结阶段使用,激发意愿,保险虽然不能预防疾病或意外的发生,但可以为生活提供经济支持与补偿,让病人有更好的医疗条件,让孩子能接受教育,让老人能安享晚年,当我看到寿险运作方式时,我由衷的感到自豪与自豪,这份保单是我卖的,传递、爱、销售、保障,我们的责任,行业寿险是造福人类的事业,在中国有着巨大的发展潜力,我愿意把寿险推广为终身事业,平安是我生存发展的最好平台,在这里我可以不断成长;平安的产品很好,通过我的介绍和服务为客户创造的价值是别人无法替代的,为客户提供他们需要的产品和他们信赖的服务是我的责任。客户购买保险是基于对我的信任,所以服务客户是一种承诺,也是一种责任。我们坚信人生中需要的七种保险是我们的责任。专业让生活更简单。谢谢