同程网推出一站式旅游分销平台计划，解析在线与

在近日举行的中国旅游分销高峰论坛上，同程网宣布推出“一站式”旅游分销平台计划，并向参会者阐述了线上分销与传统分销的双赢之道。

从同程网负责人的介绍中我们了解到，我国目前有独立核算的旅游经营单位超过5万家。绝大多数旅行社已进入县、县级市、社区、乡镇。这些旅行社中，集中型大型旅行社不足10%；而旅行社80%以上的营业收入与团队相关，散客旅游市场发展十分有限。 。中小旅行社虽然分散、实力较弱，但具有强大的生命力。 70%的旅行社经营状况良好，有稳定的市场基础和客户信任。

传统的分销渠道有自己的市场优势。在市场上，他们可以深入社区，提供面对面、人性化的服务。在产品上，他们提供综合旅游行程产品。这些决定了他们的市场地位不可能在短时间内在网上占据。被旅游网络公司取代。

但这只是事情的一方面。另一方面，随着散客游趋势日益明显，传统旅游企业面临着非常大的挑战：“一家旅行社只有两个人就可以派团去中国”。即使在世界任何地方，帮助散客预订周庄的酒店房间或购买前往周庄的机票都非常困难，而且有类似需求的游客越来越多。”同程网首席执行官吴志祥表示。中国传统分销渠道面临的挑战。

随着我国旅游业垂直分工体系的形成以及销售产品种类的增加，绝大多数中小旅行社将成为纯粹的旅游分销商，不再从事产品生产。他们需要一个可以实时销售的一站式产品平台。酒店房间、机票、景点门票、排队座位。同程网推出的“一站式”旅游分销平台，针对传统旅游与在线旅游的诸多融合点进行研发和推广。

“我们的左手握着中国5万家中小旅行社、机票代理商等旅游分销商，右手握着中国的机票、酒店、线路、门票、旅游车辆等产品供应商。”旅游分销商通过分销平台收购旅游供应商。同程网向旅游供应商收取佣金。在旅游产品供应商发展方面，同程网还将与航空公司、大型航空机构、专业酒店分销平台、车辆公司等旅游相关企业开展广泛合作。同时，借助三年旅游B2B网站的积累，同程网将开拓包括4万家旅行社、1万家机票代理等销售代理在内的分销渠道，辐射全国各城镇。这些分销渠道将直接服务于中国快速发展的旅游市场。

进入分销平台的操作系统，可以清晰地看到与旅游企业业务相关的各个方面，如机票、门票、酒店、线路等，都分类清晰、专业呈现。以旅行社最熟悉的航线为例，经销商可以从系统中看到每条可销售航线的预订状态，就像实时预订机票一样。例如，一条名为“青岛日照三日游”的线路，其供应商、发车时间、计划人数、预订人数、零售价、同行结算价等都会非常详细地列在列表中。经销商只需根据客户的需求推荐合适的路线，收取货款并在确认客人的意向后点击“预订”即可。该系统最大限度地降低了经销商的运营和销售成本。

据了解，同程已完成第一轮平台供应商资源整合，正着手第一轮经销商开发。预计今年年底完成1万家经销商的发展。

“我们希望在形成中国旅游垂直分工体系的过程中，探索传统分销渠道与网络平台的双赢之路。”吴志祥补充道。