会议招商的技巧与注意事项：借特产、特色、名人-软文云

1、会议招商

（又称“会展招商”。指举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即各种会议、节庆、展览、论坛等。实际作用是搭建舞台或经贸演出平台）。会议招商注意“四借”：以特色产品招商，如农业特产、矿产、海产品、工业特产等；通过特色招商，如区位特征、气候特征、植物特征、旅游特色等；通过正面名人招商，利用当地名人招商。影响，如诸葛亮、包公、关公、孔子、花木兰（河南郓城木兰纺织有限公司、延安木兰寺等。对待名人要小心谨慎，敬佩尊重。） ;利用特殊的历史来招商引资，比如名胜古迹、历史作用等。比如安徽省从2005年开始每年举办“国际皖商大会”，除了徽商之外，还有浙商、闽商、粤商、晋商等

以山东省为例：潍坊国际风筝节、泰山登山节、孔子文化节、枣庄国际石榴节、昌乐中国珠宝节（蓝宝石）、招远中国黄金节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、中国青岛国际消费电子博览会、济南出口商品交易会、济南中国泉水节等

请关注18场与招商相关的国家级会议：北京科博会、上海工博会、厦门投洽会、深圳高交会、杨凌农高交会、大连软博会、广东苏州电子博览会中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会（始建于1929年）、重庆高交会、南宁中国—东盟博览会、中国沉阳装备制造博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会、中国宁波国际消费品博览会、中国中部投资贸易博览会（六省份轮流举办）。

广交会不算，因为它主要是贸易。黑龙江有：哈尔滨交易会、冰雪节，建议举办“国有企业产权交易会”。

2、机构招商，又称“专业招商”，对应国家招商引资。设立投资促进局、投资促进局、投资促进办公室、经济合作办公室或投资促进中心，确保专业性和连续性。过去被称为经济协办单位。

注意几点：①作用和必要性：设立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象。必要性主要体现在应对激烈竞争和塑造本土形象方面。目前，部分省市内外的招商机构和企业已经统一。例如，北京市、黑龙江省、广西自治区分别设立了省级投资促进局和投资促进局。这将成为一种趋势。云南、浙江、吉林、安徽、新疆等地设立了厅级经济协（合作）办公室。（招商引资的范围比招商引资更大，包括形象塑造、招商引资、投资服务和信息反馈，但核心是招商引资。经济合作（合作）的范围比招商引资更大，还包括区域性合作）旅游、基础设施等经济合作，以及“走出去”，问题是不包括外资）。

②六大职能：协调全省（市）招商引资工作，组织重大招商活动，督促项目实施，改善投资环境，组织企业参展或考察，开展人员培训。这些是主要功能。他们还负责企业设立的审批。例如，投资促进主任兼任行政审批大厅主任等。

③2类：直属机关、事业单位。

④运作方式：以招商引资机构为主，其他相关政府部门配合。

⑤与开发区的关系：招商引资是开发区生存和发展的基础。北京开发区设有1个、4个招商局，青岛开发区设有4个招商局，西安高新区设有5个招商局，郑州开发区设有8个招商局。局。

⑥ 其他国家投资促进机构：英国投资委员会（IBB）、韩国投资振兴机构（KOREA）、日本贸易振兴机构（JETRO）日本投资部、意大利投资促进机构、新加坡经济发展局、荷兰外国投资局、投资澳大利亚等

国家投资促进机构：商务部投资促进局（正局级事业单位）。世界级投资促进机构：世界投资促进机构协会（WAIPA），总部位于瑞士日内瓦。

3、环境投资促进

包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境是指基础设施建设状况，俗称“七通一平”；软环境是指政策法规的完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争程度、行政效率等；产业配套环境是目前提出的第三层次投资环境概念，包括产业配套能力、产业链、产业集聚、企业集团、经济圈、集团投资等。

四、政策性招商引资

包括各级优惠和鼓励政策，以及各类企业平等竞争的市场环境政策。

5、产业链招商

又称“园区招商”。围绕某一行业的上下游产业招商引资，是一种新的招商引资方式。一系列相互关联的项目形成产业链，集中园区布局。要研究分析产业发展规律，编制启动一批投资项目材料。项目招商是招商活动的中心和关键，必须准备和推出一批招商项目材料。要规划和创建项目、选择和储备项目、包装和推广项目、运营和实施项目、完成和投产项目，最终实现项目盈利。

六、产权招商

出让企业全部或部分产权以招商引资。应建立股权交易所。国有企业可以出售产权。

七、示范招商

又称为“企业招商引资”，帮助现有外商投资企业跑好。山东威海60%的项目来自客商牵线搭桥。

八、网上招商

四大优势：常年性、内容丰富、更新快、节省成本；建设六个数据库：资源优势数据库、产业优势数据库、推荐项目数据库、实际商家数据库、政策法规数据库、投资环境数据库。

九、服务招商

“零门槛”、“全覆盖”服务。建立行政审批中心（大厅）、政府超市，一站式审批；设立经济110、服务中心、投诉中心等。