小杨哥风波不断：直播带货乱象何时休？

大家好，我叫恩小希。

杨哥的争议至今已经沸沸扬扬，即使是从来没有在直播间买过东西的人也一定听说过。

01 直播引发混乱

事情的起因是，当时快手一哥辛巴和抖音一哥小杨在直播间销售同品牌的大闸蟹，但价格不同。

Simba 更便宜，卖得也更好。

但在接下来的直播中，链接出现了问题，他怀疑与杨哥有关。

双方开始争论不休：所售商品的质量、售后服务，甚至私生活……争论不休。最终，肖央人品崩塌，辛巴直播间被封。

这是一场如同“街头螃蟹打斗”般的骂战。因一只螃蟹而起，却演变成一场吴秀波式的闹剧。

三只羊此次遭遇流量打击，不仅因为欺骗消费者，还因为“主播莫莫入狱”和CEO“陆文清录音事件”的坎坷。

据说，这个莫莫和杨哥认识很久了。那时候，三羊还没有成为现象，杨哥也只是七八线的网红。莫莫的粉丝比杨哥还多，她也经常帮助杨哥。

后来，肖阳哥起来后，莫莫就成了学徒，加入了他的公司。

据网上流传的传闻，她怀了杨哥的孩子，被原配威胁要堕胎。然而，当她回过神来，回到公司的时候，却发现自己的师父和公司的另一位主播在一起了。

这时，她的前男友给她出主意，让她去向肖阳哥要分手费。相反，真正的妻子却把她和她的前男友送去敲诈勒索。

三只羊的大哥杨哥从来不为自己辩解。他只是保持沉默，继续在321上发布链接。

这已经不是杨哥第一次因为带货问题卷入公众争议了。

中秋节前夕，杨哥在直播间卖了三遍“香港美城月饼”。他声称这些是香港本地的“高档月饼”，很受欢迎。 “你不能在线下购买它们。”准备好的黑松露六心“有贵族血统”，实体店售价高达239元一盒。

直播间还邀请了曾志伟、马国明等多位香港明星。在小杨的带领下，美城月饼仅一天就卖出了2.4万份订单，近30天该品牌在抖音上的销售额已超过5000万元。

美成月饼的名字与家喻户晓的香港美心月饼高度相似，但据《广州日报》报道，经过多方核实，美成月饼在香港没有门店或线下销售点，实际经营者是一家广州公司。

有消费者指出，在实体店声称售价200多元一盒的月饼，在其他平台上仅售59元三盒。

这位网红直播间的“收益”是原价的近三倍。

这真是把消费者当傻子，把粉丝当韭菜啊！

更进一步，今年“3·15”晚会曝光了安徽“豫汇源”腌菜猪肉。它采用槽肉，含有大量未经加工的淋巴肉和甲状腺，包括“疯狂小杨哥”在内的许多知名网红主播都出售过此产品。

仅三阳主播乔妹一场直播就卖出了超过24.2万单。

去年，杨哥因销售假茅台酒而被举报。

据公开报道，2023年5月至2023年6月，张先生在疯狂小杨直播间推荐下，在“九道家酒店”购买了24瓶茅台生肖酒。后来他找到第三方平台进行鉴定，发现其中24 14瓶茅台酒是假货。最终，三阳集团将货款全额退还给张先生，并且只退款不退货。

众所周知，“顾客就是上帝”这句话的重要含义之一就是，面对消费者、面对“上帝”时，一定要有敬畏之心。

“德不相配，则有祸”这八个字，绝非古人的丰腴说教。

三只羊火得太快，商业话题和生活话题的“学分”还远远不够。生意的“功劳”容易挣，但人生的“功劳”却很难挣。

三羊疯狂的直播间里，色彩斑斓、热情洋溢的男女主播高呼“实惠”语录，一盒月饼多少钱，一斤牛肉多少钱，三羊不妨扪心自问，多少钱你的良心值得吗？消费者的信任值多少钱？我可以获得免费送货服务吗？

或许这件事之所以如此轰动，是因为近年来随着直播带货的兴起，这些主播已经站在了国民财富链的顶端，收入惊人。看看曾志伟等那些老牌明星。弯下腰，努力配合喊叫声。

然而，这个行业的大多数人素质都很差。他们比早年的暴发户还要暴发户，只是因为流量的运气。

当颜值、金钱、流量、关注度、销量等关键词聚集在一起时，行业就变得混乱起来。

02 直播、低俗演出门票

小杨哥创立的自创品牌“小杨臻选”以“好东西，实惠”为口号，主打极致性价比。事实上，大部分都是OEM产品。

打假人王海曾发文称，杨哥直播间销售洗发水的赠品是没有强制3C认证的三无吹风机，所销售的破壁机、绞肉机也有虚假的功率标准。

有业内人士透露，三羊的产品之所以经常出现问题，是因为他们在选择产品时不仔细。前来洽谈的商家首先要缴纳20万到60万的坑费，然后能否入选就看商家的“诚意”够不够？所谓“诚意”，包括上架产品的全网最低价格，以及支付给三只羊高达50%的佣金。

也是整个互联网上最低的价格，而且佣金很高，导致产品的发布者只获得很小的“利润”。

在这种情况下，能花钱投资三只羊的，多是桃头肉、假生切牛肉、假香港名牌月饼、假茅台等伙伴。

基于这些特点，这个超大型直播间爆发质量问题几乎是时间问题。

事实上，超级主播的产品带货模式通常会以超低价吸引客户下单，其中主播的坑位费占了大部分。

据多家财经媒体报道，顶级主播的佣金一般在20%-30%，一场专场的坑位费高达100万到300万，很多公司的利润只有5%左右。

长期依赖超级主播，会挤压商家的利润空间，损害品牌价值。

因此，近年来，随着直播红利的浪潮逐渐消退，那些留在市场上、继续依靠顶级主播带货的，往往都是低质低价的贴牌山寨产品。

因此，几乎所有的头部主播都因质量问题被举报和投诉，辛巴、薇娅、李佳琪也不例外。这是超级主播无法避免的“魔咒”。

意识到这一问题后，电商直播平台也在调整运营策略，强调优质内容，“实现主播生态与内容的良性循环”。

更大的危机背景是整个直播领域正在进入存量时代。为了规避风险，各大平台纷纷“去头”，扶持中腰主播。

网上流传着一个问题：

我在找李佳琪、董宇辉、薇娅、辛巴、肖央直播间没有下单的人。有人吗?

如果这适用于你，那么恭喜你，你没有被直播欺骗（举手，我是）。

与薇娅、李佳琪等阿里巴巴专业销售主播不同，与罗永浩、董宇辉等走文化知识路线的主播也有很大不同。

小杨哥的直播间讲求的是无厘头、热闹、热闹。粉丝看不仅是为了买东西，更是为了放松、开怀大笑。

这种接地气甚至粗俗的风格显然拥有更广泛的受众，而且不需要任何门槛。对于因疫情三年限制外出的普通老百姓来说，这是一种娱乐和安慰。

毕竟，直播带货的模式和过去的电视广告有什么区别呢？

电商时代发展到今天，我不应该只搜索我想买的东西吗？

相反，他买任何能买到的东西，专注于突发奇想的消费。

说是价格低，其实一搜还不如X多多。

直播间最大的目的就是刺激消费者的冲动、非理性消费。

主播会用煽动性语言、夸张的表情和动作、含糊甚至虚假的产品描述来刺激你的购买欲。

直播间更像是过去在路边围场表演魔术、杂技，敲锣打鼓吸引人，但推销的产品已经从狗皮膏药、强力丸变成了生活必需品。

本质上，村口的庸俗马帮秀被搬到了手机屏幕上。

村口的“马帮”表演往往是免费的，但看完热情的演员翻筋斗、吹瓶子后，老人家就得花钱买保健品了。

不管保健品是真是假，因为本质上这不是一种销售实物的行为，只是观众被迫买票观看一场庸俗的表演。

末法时代，各种妖魔鬼怪乱舞，玷污了眼睛和心灵。

不过，能阅读公众号的读者和每天观看直播短视频购物的人群重叠度也很低。

看来中国下沉市场的人口规模还是太大，而且受教育程度不够。

大多数人都是庸俗无聊的，有独立思考能力的人太少了。

毕竟，物质基础决定上层建筑。

希望人们能够更加幸福，不再被这种下沉、庸俗的直播所垄断。

03 直播将变成废墟

最新消息中，拥有超过2400万粉丝的抖音网红“东北雨姐”也被指出，她发布的稻田蟹视频是上演的，已无限期暂停。

从某种程度上来说，主播不仅卖产品，还拥有自己的个性。

直播带货的电商主播经常会出现商品出现问题的情况。这不是房子倒塌。

撕开网红的层层包装后，其实他们之间并没有什么区别。

可以说，网红的结局是带货，带货的结局是崩溃，崩溃的结局是找不到这个人。

不管你改变什么方式赚钱，最重要、最长久的就是维护你对消费者的良心。

电商直播已经从鼎盛时期褪去。星图监测数据显示，今年6月18日，综合电商平台、直播平台累计销售额为7428亿元，较去年同期的7987亿元，同比下降近7%。这是16年来首次出现负增长。

今年的趋势是明星纷纷逃离直播间。李湘、陈赫、刘涛不再扎根直播间；陈小春、杨坤带来的商品销量惨淡，商家纷纷望而却步。

层出不穷的直播间，精彩节目竞相吸引眼球。疲惫的网友们感觉一开始的新鲜感越来越无趣，已经制造出来的消费需求泡沫正在逐渐消失。

虽然很多人把直播当成一个风口，却不知道欧盟、印尼、印度、越南、马来西亚、美国等国家和地区已经禁止直播。

为什么这些国家抵制直播？

这需要从传统电商开始。

电子商务出现以来，不仅我国，其他国家的实体经济也受到了巨大的冲击。最终只有平台和极少数大卖家才能盈利。

直播带货的两极分化现象比传统电商更加严重。

李佳琦的出现取代了数万名柜台销售人员；董宇辉导致数万农贸市场关闭；而小杨则取代了数十万超市。

这些大主播中任何一位的收入都超过了中国60%以上上市公司的净利润。一家上市公司通常需要数千名员工努力工作来维持运营。

可以发现，在名人、网红等影响力人物的支持下，在资本的支持下，直播影响力巨大，将进一步加剧贫富差距。

当然，注意到这种情况并开始禁止直播以恢复市场秩序的不仅仅是国外高管。我国的高管也看到了这一现象。

国家不是反对发展电子商务，而是反对少数人赚了很多钱，而大多数人却无法分享经济发展的成果。

国家希望共同繁荣，只有共同繁荣才能实现长治久安。

当大主播、巨头被限制的时候，就意味着他们本该赚的钱有很大一部分会被挪到底层，这也给我们普通老百姓带来了机会。

在当今流量至上的时代，对于网红、新媒体人来说，网络流量直接等同于财富。

流量的增加往往伴随着财富的积累。

但追求流量和财富不应该以牺牲原则和底线为代价。

但现实中，人们常常不满意。

人一旦取得一定的成就和地位，心态往往会发生变化。

贪婪增长，敬畏逐渐消失。

人们一旦尝到了财富的甜头，就会永远渴望更多的财富；

一旦通过出售商品获得利润，人们就会渴望赚更多的钱，追求更高的社会地位；

一旦掌握了流量的秘密，人们就会渴望更多，甚至试图垄断流量，以保持自己的领先地位和长期成功。

贪婪是人的本性，很难感到满足。贪婪的下一步往往是不计后果地追求更多，不择手段地满足自己无尽的欲望。

不管道德底线如何追求流量，你最终可能会失去已经拥有的一切。

这并不是诅咒，而是在物欲横流的环境下，能够坚持自我的人太少了。

大多数人突然拥有权力和金钱后，总是会精神恍惚，忘记什么是对、什么是错，让欲望的黑洞吞噬自己，最终酿成惨痛的后果。

因此，无论时代如何变迁，无论我们走到哪里，取得什么成就，我们都应该提醒自己：

不要冒险，也不要贪婪。在追求商业利益的同时，法律、道德和社会责任也不容忽视。

当鲸鱼落下时，一切都活了过来。经济高速发展二十年已经过去。暴发户时代已经过去了。所有企业都在回归成本效益和更健康的方法。

或许，是时候擦去污泥，揭开直播行业野蛮生长的真实背景了！

销售额很容易达到几千万甚至上亿。首先，有多少水？其次，现在的经济和消费确实是畸形的。第三，在信息爆炸的时代，很多人被困在信息茧中。迷失了自己。

今天杨哥的危机和所有倒下的网红都在提醒人们，赚钱有风险，疯狂的时候要小心。

所谓德载物。当一个人的智慧和德行与他的财富不匹配时，他多余的财富就会以各种方式流失。

当时代红利消失，潮水退去，你就会知道谁在裸泳。

未来直播行业如何发展，我们拭目以待。

但可以肯定的是，只有那些能够适应市场变化、遵守规则、承担社会责任的主播和平台，才能在这个行业中脱颖而出，赢得消费者的信任和支持。

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恩小希是英国海归，硕士。她在烹饪和写作方面是雌雄同体的。她为人处世很清醒，说的是真话。