旅行社加盟：如何选择合适品牌，解决客源问题实现盈利

之前我在百度百家发过一篇关于旅行社加盟的文章。最近每天都有很多人加我微信询问旅行社加盟事宜。主要问题是，品牌这么多，选择哪一个最靠谱呢？

我认为选择一个合适的加盟品牌就成功了一大半。

我们之前已经为不同的旅行社开设了多家专卖店，在我们近百家国内旅行社客户中，我们还特许经营了很多专卖店。我们还帮助数十家客户成功更换旅行社执照。

我认为选择一个合适的加盟品牌就成功了一大半。从我们以前的店和帮助一些朋友开新店来看，我们基本上一开业就有生意，第一个月基本上就赚了一点钱。

经营店铺首先要解决的就是客源问题。首先你要考虑你的客源渠道是什么？那就了解一下目前客源渠道中知名的旅行社品牌吧！

如果你主要做关系游，你应该询问相关人员他们最认可哪个品牌的旅行社。如果选择在路边集客，最好对店址附近的人群进行调查。我主要专注于网络营销。我重点关注百度渠道的品牌搜索量，选择排名前五的旅行社。

排名前几的旅行社几乎每天都有一定比例的人搜索他们，他们基本上都是该品牌的受众。

选择了几个品牌之后，需要了解这个品牌在渠道方面的竞争情况，比如这个品牌有多少家门店在同一个渠道或者门店周围几公里范围内。如果承载能力好，你有比较强的优势，竞争再大也没关系。比如我们在青岛帮朋友选品牌的时候，有很多店铺是长期经营线上渠道的。但分析他们的营销布局后，我们发现他们的综合能力并不是很强。我们有足够的优势，可以很快超越他们。他们。

确定品牌后，需要与加盟旅行社的负责人沟通，了解详情。了解日常运营的细节。每个旅行社都有不同的管理风格以及是否可以接受某些要求和规则。比如押金、加盟管理费等哪一种更适合。比如有的旅行社不允许门店做网站营销。

另外，最重要的是看旅行社总部在产品、营销、管理等方面能提供什么样的支持！

大多数旅行社特许经营的管理都比较粗放、松散。第一代加盟店经理基本来自旅游业。他们利用旅游市场开放的契机取得了良好的发展。康辉等旅行社品牌就属于这一类。如今，很多新加入旅行社的人都不是旅游行业的，他们需要帮助解决很多事情。近年来，旅游知道的特许经营体系在资源整合等方面取得了一定的进展。随着互联网在线旅游对线下旅行社的冲击，传统旅行社纷纷将思路转向“旅游 互联网”的战略转型，部分旅行社在这方面取得了相关突破。比如威海和平国际旅行社就值得一些旅行社学习。

威海和平国际旅行社实行严格的管理和管家式的服务。统一整合旅游产品资源，不与门店争夺利润。为门店提供基于互联网营销渠道的免费营销工具，为门店开通内部BOSS管理系统，不定期进行产品、管理、业务等层面的实战培训！就像上海锦江旅游特许经营一样，最后一名被淘汰。如果达不到规定的年销售额几百万，你就会被淘汰出最后一名。而且为了保障加盟商的利益，没有无限制的加盟，不像一些旅行社开加盟店，一地200家，全国几千家。威海和平国际旅行社董事长宋平表示，加盟店大部分肯定是盈利的。当然，也有一些不努力，所以你赚不到钱，所以我们淘汰一些，加入一些，保持持续稳定的发展。

目前，很多旅行社在加盟时都会提出一些激励政策，但这些只能是锦上添花。最重要的是看每天的利润。大多数旅行社在这方面都非常薄弱，无法取得太大进展。如果你作为旅游行业的新手加入这类旅行社，你就要绕一段弯路，一旦出现投诉，你可能会手忙脚乱。

随着移动互联网的普及和发展，游客的选择渠道和方式，包括决策依据都在发生变化。因此，更应该关注特许旅行社在品牌发展上是否有所作为。现在大多都固步自封，导致品牌影响力逐年下降。下图是南京某特许经营旅行社品牌线上渠道影响力的升降曲线。要么每周投放一些报纸广告，要么建立一个品牌。

从曲线上也可以看出为什么品牌的顾客接待量在下降！

加盟旅行社应该多向格力之类的品牌学习如何构建分销体系。加盟加盟店都是为了盈利。只有赚取利润，他们才能遵守规则，忠诚！

如何改造传统卖场渠道成为一个难题。为了防止曾经引以为傲的线下门店渠道团队被时代“抛弃”，一些大品牌正在搭建自己的应用平台，整合资源，为传统门店渠道提供服务。建立自己的O2O销售模式。全面向互联网转型是旅行社当前迫切的目标。要快速建立互联网商业模式。产品应该有更好的互联网应用体验。销售要有较强的互联网渠道。营销要充分发挥互联网的特点和方式，以消费者为核心，推销我们的产品，宣传我们的品牌。图像。

最后我们来说说我们所认为的旅行社品牌。目前旅行社特许经营品牌定位于渠道分销和零售服务。基本上产品同质化，我们现在想到的品牌都是过去几十年慢慢积累的。一些客户分层已经形成。比如我们最初经营多个品牌的时候，客户群体确实存在一些差异。但近年来，随着消费者意识的提高和互联网工具的应用，信息逐渐走向对称。现在一些旅行社品牌并没有太大的区别。我们后来的利润调整之一是我们发现你提供的产品水平决定了你的客户群属性，而不是你固有的品牌形象。

加盟商的初衷是为了赚钱。谁能帮助加盟商快速轻松赚钱，才是加盟旅行社的核心竞争优势！比如上海锦江的加盟费最贵，需要保证金15万元，每年还要额外缴纳2.7万元。但还是有很多人希望加入。

只需使用我们的开店思路，第一个月就能轻松盈利！

9月12日前后，我在微信群举办了第一期旅行社专营店管理思路分享培训。第一阶段的参与者非常满意，认为这可以让他们少走几年的弯路。

我们计划在月底和10月份再举办两次培训。每期10人起，第二期收费888元，第三期起收费为1888元。

课程分为2天，通过微信群，语音 文字

结合盈旅动力服务过的几家营收超过5000万的门店的经营思路，加入两家旅行社门店4年，第一次分享我的经营思路！

然后邀请2-3家年收入1000万以上的旅行社店加盟商进行分享。

南京，我的两家加盟店的开店经验和管理思路，每家店的年收入都突破了1000万。

在青岛，某加盟店负责人从没有行业经验，到一年内跻身公司60家门店前三名。

包括如何选择品牌、如何选址、如何营销、人员招聘管理、门店运营管理等。

参加培训的人以后开店后也可以获得。

1、年费1888元的鹰旅通旅行社门店BOSS运维管理系统免年费2年。

2、共享南极游、出境游目的地跟团游等顶级邮轮等核心旅游产品资源。

3、获得英铝电源网络营销专家一对一的在线推广指导。

4、鹰旅通旅行社网站营销系统提供20%的折扣。

开店初期投资一般至少10万元起。与我们合作的门店三个月内即可收回开店成本。经验也是用钱获得的，可以帮助新手少走弯路！

有意者请联系微信