景区营销推广的几大诀窍：找准核心卖点，满足市场需求

营销推广是景区进入运营阶段后非常重要的一环。大多数企业管理者都比较重视这个环节。毕竟“酒香也怕巷子深”。景区营销的成败直接关系到景区的经济效益和社会效益。旅游景点营销推广的要点有哪些？

确定核心卖点以满足市场需求

在营销“4P”理论中（产品（）价格（价格）渠道（地点）促销（）），产品是第一位的。对于景区来说，他们卖的产品更多的是指他们的服务和体验。因此，准确传达景区的核心吸引力，或者说能够让游客产生共鸣、愉悦的地方就显得非常重要。

在某些情况下，产品功能和市场需求不一定相同。比如成都金沙遗址的核心应该是蜀文化，直接以地下文物为代表。然而，令不少游客感兴趣的不一定是出土文物，而是音乐剧《金沙》。早期的宣传内容也采用了这种古典与现代相结合的舞剧及其形象。所以，到底是靠内在演绎外表，还是靠外表推动核心，要看具体情况。

制定促销计划并控制预算

每季度制定营销推广计划并坚持执行。不要不按计划盲目行动，不要表现得“计划不快变”。盲目推广当然会增加超出广告预算的可能性。

发现最佳推广机会，拿起相机动起来

现在很多景区都总结了一些投放规则：在三个黄金周的前半段推出，在景区产品特色的旺季推出，其他时间少做促销。营销推广理论中有“前期准备造势、中期造势、高潮造势、后期持续造势”的做法。这些做法或多或少地运用在景区的开发和运营中，并在不同阶段采用不同的推广内容。方法和方法，其中最重要的是抓住市场和环境的机遇。

根据产品特点丰富推广渠道

报纸、电视、户外（墙壁、车体、机体）、网络、杂志、旅行社、酒店、商场、会议论坛等渠道都是非常受欢迎的推广渠道。但在投放过程中，管理者必须根据景区的产品特点，选择最适合的渠道。

例如：以自然景观、滑雪、探险、休闲为主要特色的景区，电视效果和杂志、网络摄影效果最好。如果景区的游客客源市场以本地为主，那么当地主流媒体绝对是最佳选择。

---------------分隔线----------

唐骏-知名资深旅行策划师