admin景区旅游营销策划方案（总篇5篇）
为了保证事情或工作有序、高效地进行，往往需要提前制定周密的计划。计划是综合考虑与事物或问题有关的因素后制定的书面计划。那么问题来了，计划应该怎么写呢？以下是小编整理的一份景区旅游营销策划方案。希望对大家有所帮助。
景区旅游营销策划方案1
旅游业是创汇创收的外向型、综合性新兴产业。加大宣传力度，开放旅游市场，是加快旅游业发展的首要问题；市场开拓的广度和深度是宣传成效的具体标志。旅游如今已经成为人们生活中不可或缺的活动。设立石家庄办事处，做好市场与景区的对接工作，实现旅游企业（景区）与游客“双赢”的目标。
1、促销目的：
1、一年内推出景区，让70%的石家庄旅游爱好者认识扬子沟景区
2、让石家庄旅行社深入了解景区，充分宣传景区优势资源；
3、拓展至石家庄户外旅行俱乐部、4S汽车经销店、自驾俱乐部等合作伙伴，达成战略合作联盟。
2、促销范围：
石家庄、邯郸 注：推广方向以石家庄为中心，通过地面连接拓展周边市场。
3、市场分析
1、石家庄市场概况（一）、地理位置、人口：石家庄市地处华北平原腹地，北与京、津接壤，东临渤海，西依太行山。它是首都的南大门。目前辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里。该市人口约1000万，市区人口超过300万。
（2）交通条件：铁路——京广、京山、津浦、石太、实德、京保、京钦、靖远等13条干线和地方铁路，地方铁路穿行于以石家庄为枢纽的铁路网中。石家庄火车站位于市中心。铁路、石家庄公路网络四通八达，通车里程超过4万英里。石家庄有多个长途汽车客运站。
（三）经济发展：石家庄市是河北省省会，是全省政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民以加快发展、富民强市的生机和活力，在参与全球经济竞争的浪潮中不断创造优异成绩。目前，石家庄已成为经济特色鲜明、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄是一座具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境相对优越。是国内外客商投资兴业的理想之地。
综上所述：石家庄近年来经济快速发展，人民平均发展水平明显提高，对生活质量的要求越来越高，相对拉动了石家庄旅游业的发展。
2、竞争对手分析：当地旅游资源丰富。有国家级风景名胜区5个（苍岩山、嶂石岩、清溪岭、野三坡、白洋淀），省级风景名胜区2个（凤龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城——正定、省级历史文化名县——赵县；省级旅游度假区（盘龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩），国家森林公园1个（五岳村），省级森林公园7个（现代山、驼梁、南四丈、赤枝、九州湖） 、西柏坡等）、北京邢台天河山漂流（白河湾漂流/延庆妫河漂流/北京第一漂流（龙潭涧自然风景区内）/拒马河漂流。据了解，20XX年五一黄金周期间这段时间，旅游市场秩序良好，随着旅游接待和出口的快速增长，今年的旅游市场有所升温，但可以看出，大多数石家庄人还是偏爱中短程旅游。旅游是众多旅游方式中的一个术语。
总体来看，河北市场旅游资源丰富，竞争力较强。但当地景区以山地为主，没有大片水域，没有文化特色，参与性项目也很少。然而，扬子沟风景区是以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区。独特的魅力也是河北地方景区在旅游市场上无法比拟的竞争力。
4、针对扬子沟发展趋势，提高扬子沟旅游产品地位。上述景区市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品的核心产品。考虑到石家庄旅游市场的交通和市场现状尚不成熟，景区仍可结合周边其他特色景区（或参与性活动）进行市场推广，但应建立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”地位。这种做法不仅有利于景区本身的发展，也有助于克服旅游景区生命周期带来的各种问题。
扬子沟一定要出去。河南跨区域游客逐年增多。这是必然的发展趋势。尤其是南方，景色与北方完全不同，不具有北方山水文化的特点。目前，北方景区很少涉足外省和国际市场。短时间内快速进入周边市场是景区推广发展的必然趋势。因此，景区需要完善软硬件设施，大力推动景区向河南以外拓展。
打造中国特色旅游品牌 北方旅游景区已经有一定数量，可能会造成恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免负面后果的最好办法就是宣传景区特色，打造鲜明的旅游品牌形象，占领尽可能多的市场份额，从而极大地促进旅游市场的整体发展。同时，政府也需要提供一定的平台支持。例如，推出以特色活动为重点的促销活动、成立“河南旅游网”以及与国内品牌商家战略联盟等，展示景区特色和实力。
打造小江南旅游地产新名片。旅游景区的发展与旅游地产密切相关。扬子沟风景区具有南方水乡的特色，这在北方是很少见的。它地势险峻，交通便利，占据核心位置，非常有利于旅游。房地产开发。但任何一个新景区的成熟，至少需要三年的时间。因此，旅游地产的开发和景区的建设、推广必须有机结合起来才能顺利进行。只有打造知名景区，才能打造旅游地产、农家示范村新名片。
5. 市场如何运作
1、了解石家庄旅行社情况，从而选择合作伙伴，实现战略联盟（签约线路并对景区有深入了解）。
石家庄有旅行社100多家，其中经营国际线路的旅行社占8%，经营国内线路的较大旅行社占45%。在工作中，需要与其中一家作为主推广机构，5-10家旅行社作为辅助推广（其他机构可以作为个体旅行社）建立长期友好的合作关系，帮助长期合作。市场长期稳定发展。
2、强化服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区整体工作水平。
在工作中，旅行社和社会团体对景区有了深入、直观的了解。作为旅行社，选择使用哪条线路的主要目的就是为了盈利，所以我们在不影响自身利益的情况下，给旅行社更大的利润空间，让景区能够在平台上得到更大程度的推广旅行社的。
实施办法：景区必须制定完善的运营制度和服务体系，主要具体工作由景区领导负责。同时，导游部门每月对导游进行专业技能培训，使他们能够更好地服务旅行社和游客，提高旅游整体服务质量。
3、积极开展内外联系，广交朋友，做好当地旅行社、新闻媒体和景区的对接工作。
借鉴当地知名旅行社的成功经验，与合作媒体、旅行社或商家举办大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区良好形象，广交人民朋友旅游产业，为景区旅游市场更好发展奠定坚实基础。根据。内部联系方面，我们积极与当地旅行社建立良好关系，通过同行线路合作宣传我们的景区，增加旅游收入，为景区旅游更好发展奠定基础。
实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返利政策。与旅行社合作，特殊时期需要制定特殊优惠政策。详见《扬子沟风景区销售协议》。制定旅行社意见回访表，并会同各界同仁进行追加回访，及时发现问题、解决问题。景区、旅行社、户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、开发单位、新闻媒体等根据不同时期制定有利于促进旅游市场发展的新政策。
4、努力做好机关、企事业团体的业务工作。
企事业单位、政府机关的团体旅游在旅游业中占有很大的空间。这些单位每年都有一定的出游计划，基本都是公费，人数较多。只要达到双赢的目标，合作就应该顺利进行。
实施方式：通过电话营销联系各大机构开展旅游业务推介工作。操作可通过主推机构进行。
6. 广告建议
广告媒体就像大海中的一艘飞船，将产品信息传递到世界的每一个角落。可以说，没有媒体，广告就毫无用处。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也在日新月异，种类不断增多，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播与消费者接触较多，被称为四大广告媒体。
1、公共交通电视媒体：
电视既有声音又有图像，而广告最具娱乐性，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可以到达广大公众和各级消费者，具有较强的吸引力。电视传播不受时间限制，可以快速传递。动态图片和制作技术最能增强产品的特性。由于观众在观看时主要是被动观看广告，因此收视率较高。如果广告集中布置，可以很快达到宣传效果。
2、报纸媒体：
该报覆盖面广，读者群体广泛而稳定，触及各行各业，阅读内容丰富，广告宣传面广。广告时限可以是一天或者更长，到达率相对提高。广告制作比较简单，成本也比较经济。报纸具有新闻性、知识性等鲜明特征，增加了读者的阅读兴趣，从而有利于报纸广告。广告以黑白方式刊登在报纸上，不会轻易消失，可以长期保存。
3. 散发传单：
印刷是最经济实用的宣传方式，而且能见效快。精美的宣传单能给人强烈的视觉冲击力，从而激起人们的旅游欲望。
4、大型活动大型宣传活动可以更大程度地吸引旅游爱好者的关注。重要节日的宣传活动能够引起广大社会群众的反响。
结合景区开展的活动，合作社与媒体合作，互动举办自驾、健康养生、教育等主题活动。同时利用合作媒体对景区进行宣传，增强景区在市民心目中的认知度。
7. 媒体计划
注：1、公交车手机电视推广实际费用（30%折扣后）为14万。目前3万的价格是内部关系价格，对方不会开具发票。
效果分析：
通过一系列的媒体营销和宣传，全面提升景区的品牌形象和社会知名度，从而带动社会上广大游客慕名而来，大大提高景区的旅游效益。
八、媒体合作
媒体门票销售交换合作伙伴：
1、配合商业智能为景区提供免费媒体宣传。对于自驾游客，景区将在活动期间免收相应人数的门票。
2、与燕赵晚报《好男好女》合作，为景区提供免费媒体宣传。活动期间景区将免收相应人数的门票。
3、与河北广播电台《城市奔跑》合作（直播间会讲景点），活动期间对应人数的景点免费。
4、与河北新闻门户“长城网”、河北新闻网、河北交通广播互动合作，活动期间景区对相应人数免收门票。
上述每一项活动在执行时都需要细化。景区争取盈利点（如：活动期间相应人数的免费门票或部门门票、其他娱乐方面）。
9、扬子沟景区20XX年利润预算为20XX年2500-3000人次左右。景区盈利点估算如下：
1、扬子沟景区门票收入：60元/张总收入：60元/张×2500人=元（15万元）
2、停车费小型车每辆5元，小型车过夜每辆10元；大车10元/辆，过夜大车20元/辆。按5-10月60辆车计算，停车场收入理论上可达20元/辆
3、景区大突破之旅费用为20元/人，5月至10月可参加活动1500人（2/3人）。
费用：20元/人 5、住宿、餐饮收入 这些游客都是两日或多日游。现在按两日游计算，人均餐饮费用约为45元，住宿费用为15元/人/晚。
手续费收入：（45元 15元））2．景区预计营业额情况分析 表2：景区预计营业额一览表（略表） 通过对景区的盈利点进行分析，结合景区的最大接待能力，我们得出结论：20XX年5月至10月，景区的最高营业额理论上可以达到35.62万元。
考虑到景区旅游市场竞争较为激烈。在保持充足信心的同时，还需要保持冷静清醒的头脑，把握大促销方向；另外，景区在推广过程中，还要考虑旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，20XX年促销期景区实际运营中，比较现实合理的营业额应该是：35.62万元×70%=24.93万元。以上是对2011年预计营业额的分析。
总之，在20XX年的营销工作中，一定要加强服务，树立形象，增强效率，力争超越公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足之处，希望公司领导多多帮助和批评。在公司的支持下，我将用饱满的热情为公司取得辉煌的成绩。为景区旅游发展做出我们新的贡献！
景区旅游营销策划方案2
一、活动背景
目前，学院已多次定期举办此类活动和专题活动，得到了各部门和学生的充分认可和好评。经过长期的探索、学习和发展，学院经济管理系旅游专业已逐渐成熟。经过与大家多次讨论，现拟在校外举办旅游景点讲解比赛。
二、活动目的及主题
“欣赏民俗文化，观秀美山河，尝异域风情，决定自己的好坏。”
活动的宗旨是“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化繁荣发展”。
三、活动目的
学院举办本次活动是为了增添学院的文化氛围，丰富大学生的课外生活，陶冶学生的情操，为喜欢旅游的同学提供一个了解和展示的机会和平台，让更多人们可以理解它。 “女王故里”以旅游传递文化，以人文弘扬旅游，用我们的实际行动为广元旅游事业尽一份力。
4.活动宣传口号及部分内容
对旅行有浓厚兴趣、渴望施展才华、有意识地锻炼自己各专业、想展示口语能力的同学可以报名参加。本次比赛的比赛场地为校园内、黄泽寺、昭化古城。本次活动的口号是“从山水里寻找自己”。比赛分为预赛和决赛。决赛将由广元电视台全程跟踪报道。
5、活动主办单位赞助
主办单位：经济管理系
六、参加者
川信学院全体学生
七、活动内容及具体安排
1. 活动：
本次比赛分为初赛和决赛
2、活动内容 初赛时间：20xx年5月15日（报到到初赛期间，报名者自行准备讲解内容和材料） 初赛地点：校园内（可选择景点进行讲解。 注：初赛轮次可带稿演讲）决赛时间：20xx年5月28日-29日决赛地点：黄泽寺、昭化古城（注：两个景点各准备一个景点进行讲解）
3、解说范围：初赛不限于解说地点，但必须与景点相关；最后讲解的是广元市黄泽寺和昭化古城内部景点。
4、活动报名时间及地点：
报名时间：20xx年5月5日至5月10日。负责登记部门：旅游协会。报名方式：各院系报名，然后汇总报名地点：各院系。
五、竞赛要求：
（一）个性突出，给人留下深刻印象。
（二）讲解要恰当、突出主题、意义明确、彰显活力，具有健康向上的风范。表情“自然、大方、得体”。
（3）决赛中所有解说必须为即兴解说。希望能给大家带来不一样的昭化古城风景。
（4）讲解内容健康向上，参赛者可以大胆创新讲解方式，展现导游的个性。
奖励设置：
质量积分奖质量积分由两部分组成：
（一）基础学分：报名参加主办方组织的景区讲解比赛初赛的参赛者，可获得0.4个基础学分。
（2）比赛学分：根据获奖情况，参赛者可以获得一定的学分。详情如下：
决赛获胜者将获得2分积分。决赛中未获胜者将获得1分积分。 2、其他奖项： 景区讲解比赛最佳创意奖（1人） 景区讲解比赛一等奖（1人） 景区讲解比赛二等奖（2人） 景区讲解比赛三等奖（3人） ）景区讲解比赛优秀指导老师（8人） 9.经济管理系、活动主管部门 10.评分标准：
（一）裁判员：
担任职务的有旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济管理系旅游教师等。
（二）评分采用100分制，最低分50分。
景区旅游营销策划方案3
为营造第三届“天马”文化旅游节浓厚的节日氛围，根据凉州区第三届“天马”文化旅游节筹委会安排，武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区由州、区旅游局主办，荣华旅行社承办的本次“观生态农业、增长自然知识、寻祖遗迹、探沙漠奥秘”夏令营活动，制定了以下计划：
一、活动目的和意义
通过举办本次活动，充分展示和推介凉州城东丰富的生态农业旅游资源，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，打造我区特色文化与生态农业有机融合的旅游大环境。
2.活动名称
“观察生态农业，增长自然知识，寻找祖先遗迹，探索沙漠之谜”夏令营活动。
三、前期准备工作安排
（一）公示时间、地点
1、促销时间：6月12日 17:00-20:00 pm
2、促销地点：世纪经典广场
（二）活动安排
1、地点：由凉州区“节”筹委会办公室协调安排。
2、场地布置：活动所需的气球、拱门、横幅、标识、乐队表演等由荣华旅行社负责。凉州区旅游局、城东生态农业观光旅游区管委会将协助活动场地布置。
3、宣传材料：荣华旅行社负责印制5000份。材料包括线路涉及景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。
4、报名方式：荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。
报名地点：北大街19号荣华旅行社（雪莲宫对面）
报名联系方式：
报名热线：
5.景点门票信息：
张庆堡古槐（免费）、林业科技示范园（免费）、神州沙漠野生动物园10元/人（半价）、高沟堡遗址（免费）、沙漠公园2元/人。武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局对各旅游景点门票费用进行减半减免。
（三）印有活动名称、主办方名称的文化衫、旅行帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。
（四）旅游车辆、导游及保险费、随行医务人员。由荣华旅行社按标准团队安排。
4. 活动线
凉州城（义乌商贸城广场）—张庆堡古槐—林业科技示范园—神州沙漠野生动物园（农家乐午餐）—高沟堡遗址—腾格里沙漠—沙漠公园（晚餐）—沙漠公园联谊篝火晚会—市区
五、活动内容
（一）启动仪式
1、主会场将于上午9:00在大十字义乌商贸城广场搭建。荣华旅行社负责悬挂宣传横幅、气球、放置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办方名称和宣传口号。
2、开幕式：
① 开幕致辞；
②领导讲话；
③请荣华旅行社负责人发言；
④ 邀请参加夏令营活动的代表发言；
⑤ 宣布开幕式结束，夏令营活动正式开始。
（二）时间安排
（1）：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始；
（2）：9:50参观张庆堡古槐，导游讲解古槐的历史等相关信息；
（三）：10:20到达林业科技示范园，参观各种花卉植物，了解高新林业科技
（4）：10点50分到达神州沙漠野生动物园。导游将为您介绍各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性；
（5）：12:50以“农家乐”的形式，结合城东美食和当地特色，为学生提供丰盛可口的午餐，餐后短暂休息；
（6）：14:30从神州沙漠野生动物园出发；
（7）：14:45到达高沟堡古城遗址，导游讲解古城的历史和由来；
（8）：15:00 组织腾格里沙漠沙漠探险活动；
（9）：16:50-18:30 参观沙漠公园内的沙漠植物园、梨园、沙漠凉亭等富有沙漠特色的景点；
（10）：18:30-19:30 晚餐；
（11）：20:00-22:00 组织篝火晚会，为学生提供展示才华的机会，凸显学生之间的组织性和互动性。
说明：篝火晚会方案一：
①篝火晚会在沙漠公园停车场举行。
②篝火晚会所需的篝火材料、音响设施、桌凳由沙漠公园提供。
篝火晚会方案二：
①篝火晚会在沙漠公园的蒙古包休闲餐饮区举行。
②同方案一
此项工作由武威城东生态农业观光旅游区沙漠公园管委会具体协调实施。
（12）：22:30从沙漠公园返回市区。
（13）：23：00 清点人数后，队伍解散。
6、费用预算：
全程票价：20元/人
“农家乐”午餐10元/人（四道农家小菜和农家面食）
晚餐：15元/人（长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃）
文化衫、旅游帽：20元/人
导游讲解、门票等费用：10元/人
合计：75元/人
七、媒体报道：
记者邀请由“节”组委会办公室负责。
以这一事件为起点，我们采用了后续报告的方法，主要是报道Wuwei East生态农业观光和旅游区，展示了其丰富的自然资源含义，然后开放旅游市场，并吸引更多的人来吸引更多人来参加“ Wuwei 访问Wuwei”旅游活动的主题将使“ 20xx中国人的生活之旅”深度。
风景现场旅游营销计划第4部分
1。销售目标：
最大化信息传播
最大化媒体覆盖范围
最大化经济利益
2。销售策略：
我们将目标市场设定为珍珠河三角洲地区，深圳和香港和澳门作为二级市场。来自其他省份的游客主要出现在春节期间，并依靠当地宣传来增加访问次数。
我们应该采用以下销售策略：
1。确定目标市场并划分主要区域。根据在不同时期吸引不同人群与陶土战士和马匹的不同角度，使用图形宣传，文化发掘，巡回演出和其他方法进行营销。
2。利用兵马俑的特殊吸引力在香港市场（尤其是香港人民和学生对中国文化的渴望），选择一个或两个旅行社，并通过适当的合作开放香港市场方法（让另一方进行宣传和晋升）。或使用适当的宣传方法（与媒体合作）开放香港市场。
3。市场。根据每个市场的特征以及不同季节的特征，区分营销和宣传受众的不同需求，并使用不同的方法和相应的宣传策略进行宣传和营销。
4。就价格而言，尽管提高价格可以提高利润，但也可能会减少乘客流量。根据稳定原始价格，我们可以增加进入公园以增加收入的人数。同时，我们可以通过利润分享和其他方法来使用中间人的促销。拉力最大化市场覆盖范围。
3。市场分析：
1。市场选择：
1. Pearl River Delta
2. 广州
3、深圳
4.香港
2。市场评估：
1。珍珠河三角洲：营业额546万，
2。广州：营业额149万，
3。深圳：营业额664万，
b.主要是从其他省份接管团队（包括过境，出站和入站）
c.有5个与Minsk进行业务交易的旅行社。占96％。 9月XX，我们收到了65人，其中中国旅行服务，报纸中国旅行服务，中国旅行服务和其他旅行社的旅行组织数量占9月的小组访问总数的7％。
酒店：
一个。总共有2家酒店，其中7％位于卢胡，五河和南汉地区。
b.主要用于外地酒店客人和会议小组。
c.目前，有5个以上的酒店与Minsk合作，其中大多数是两星级和三星级酒店，占酒店总数的4％。销售方法主要是现金付款。
社会：
一个。深圳拥有100,000多家各种类型的企业，18多所小学，6多所中学和5个以上的幼儿园。
b. 3-5高科技企业由华为，中兴通讯，和其他企业代表，是企业中最活跃的部分，企业收到的接待人数相对较大。
c.具有一定实力的企业，例如政府机构，银行和证券机构，每年都会收到大量的招待会和娱乐费用。
d.工厂将在今年年底组织政党活动和员工福利旅行。
e.学生春季郊游和秋季郊游活动。
f.高科技企业和政府机构的接待是该协会的主要收入，占社会总收入的6％-7％。仅华为仅每月平均有6-8名员工。
g。企业党的活动相对活跃，但是由于较高的事件计划要求和风景区域中硬件的某些局限性，成功率很低。
3。珍珠河三角洲：
总市场量：
人口682万，
浮动人口为189万，
人均收入：
12元/月
集中区域：
，，，，，。
发达区域：
，，，，，。
市场特征：
有一定的经济基础和旅行的习惯；
销售状况：
仅开发了旅行社平台的业务
旅行社：
一个。共有36家公司。
b.东圭，佛山，中山，，和江门有16个旅行社，占总数的三分之一。
c.大多数旅行方法是由旅行社组织的。
d.有29个旅行社与Minsk进行了业务往来。
e.该地区的旅行社团队数量占市场份额的15％。
f.来自东圭，佛山，宗山，，和等经济发展领域的小组游览数量占小组巡回赛总数的8％。
社会：
一个。东格安（）和惠州地区（）地区被称为“工厂首都”，拥有8个以上台湾资助的公司和全球16家排名前五的公司。
移民人口超过590,000。
b.人均年收入为16,000元。
c.台湾资助的工厂位于东圭和惠佐（），将在年底组织员工旅行，以获取好处。
风景现场旅游营销计划5
为了进一步加强我们地区的导游团队的建设，标准化导游活动，改善旅游从业者的职业伦理，并在我们地区建立新的旅游形象，我们的局决定拥有一个风景秀丽的地方（） ）培训课。为了成功完成此培训任务，我们特别制定了以下工作计划：
1。培训目的
适应我们地区快速发展的旅游业，探索我们地区优秀的旅游文化的含义，标准化和提高旅游从业者的业务水平和服务标准，解决了当前的实用问题，即旅游企业，旅游机构缺乏才能，风景秀丽的景点，并共同促进我们旅游业的健康，继续发展迅速。
2。培训时间和位置
培训时间：待定
注册地点：汤伦大学继续教育系
汤期区域旅游局联系：xx
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