途牛旅游网第六届合作伙伴大会在南京举行，共话旅游消费升级与品牌升级

2016年11月15日，以“新征程·创未来”为主题的途牛旅游网第六届合作伙伴大会在南京召开。超过900家合作伙伴参加了本次活动。途牛旅游网联合创始人兼CEO于敦德、途牛旅游网联合创始人兼总裁严海峰、著名财经作家吴晓波在会上做了精彩分享。

旅游消费升级带动品牌升级

十年来，随着行业的发展和消费者的支持，途牛与合作伙伴紧密合作，不断成长。截至目前，途牛拥有248个千万级合作伙伴，而五六年前这个数字还只有几十个。十年来，途牛在品牌、服务网络、客户、人才、合作伙伴等体系等无形资产方面积累了大量的投入和回报，这也支撑着途牛未来的进一步发展壮大。

于敦德表示，途牛一直专注于在线休闲旅游市场，走出了一条符合行业发展趋势、具有自身差异化特色的道路。在品牌营销、区域服务网络、“牛森专线”等产品品牌建设、会员服务等方面的大规模投入，带来了途牛盈利能力的稳步提升。途牛积极开展二三线区域网络建设，提供线上线下相结合的旅游预订服务。目前已设立180个地区服务中心和11个海外服务中心，构建起始发地和目的地两个服务网络。 。截至目前，途牛在中国在线休闲度假旅游市场份额中排名第一。

当前，整个旅游业面临的最大问题是消费者日益多元化、个性化的旅游需求与同质化产品供给之间的矛盾，这意味着消费升级时代已经到来。于敦德表示，消费升级的一个非常重要的特征就是从产品选择向产品品牌选择发展。消费升级带动品牌升级，零售品牌也要升级。目前大众零售的品牌格局已经确定。相应地，有利于增加用户复购、改善产品服务、提高毛利的产品品牌也必须升级。

在产品品牌建设方面，途牛针对不同的用户群体细分了更多的产品品牌，同时也在打造一些联合品牌。产品品牌的关键是以客户为中心，抽象客户的需求，找到共同点，解决客户的痛点，确定产品品牌，然后规划和改进产品。于敦德表示，“通过品牌升级形成良性循环，途牛可以从品牌和产品升级中获得更多收益，并将这些收益再投资到服务中，形成良性循环。”

著名财经作家吴晓波在《工业巨变：2016年四大趋势、六大创新》演讲中表示，当前，中国工业经济正在发生巨变。包括旅游业在内的企业正在管理体制、品牌模式、生产营销模式、创业模式、人才模式和新技术等方面进行创新。

供应链金融助力合作伙伴快速发展

本次大会上，途牛为合作供应商带来了更加完善的供应链金融服务解决方案。途牛供应链金融总经理曹刚发表了《供应链金融支持旅游业发展》的主题演讲。他首先回顾了途牛供应链金融2016年取得的成绩，“我们满足了1200多家供应商的金融需求，新增信贷支持突破10亿元，信贷服务笔数同比增长176%，平均金额同比增长86%，供应商平均付款周期缩短45天。”

2016年，途牛供应链金融主要聚焦途牛应付账款/订单保理业务，以及新拓展的融资租赁和小额贷款业务。完成融资租赁业务数千万元，盘活供应商固定资产。以及购买固定资产的需要；尝试扩大风险暴露范围，逐步开始覆盖中小客户。曝光客户数同比增长350%，曝光金额同比增长178%。此外，途牛供应链金融业务覆盖范围从北京、上海、广州、深圳拓展至全国，并在北京、南京、广州、成都指定专人服务供应商。除派驻人员外，还提供专用电话线、途牛钱包等业务联系方式。

2017年，途牛供应链金融将在丰富产品、增加曝光、优化模式、发展租赁等方面深化布局：大力发展小额信贷产品和抵押贷款业务；增加信用敞口，指但不依赖交易增加融资额；延长交易融资期限，减少交易融资频率；并支持更多景区、车辆、设备的固定资产需求。”曹刚表示，途牛供应链金融希望通过助力旅游发展，与更多合作伙伴实现共生共赢。

伸出分销“橄榄枝”，地丰假期希望与更多供应商实现共赢

在本次合作伙伴大会上，由途牛孵化并仅用一年时间跻身在线旅游B2B市场前三的地丰假期，向在场的所有途牛供应商伸出了合作“橄榄枝”，进一步向独立B2B转型平台。

“旅游B2B平台是一个经过充分验证的商业模式，有其必然的商业价值。”途牛旅游网副总裁、地风假期CEO杨松柏在“选择成就梦想”主题演讲中表示，“德风假期作为途牛唯一授权的在线旅游B2B分销平台，途牛强大的信用背书可以让为帝丰假日的合作供应商提供资金保障、服务保障和收入保障，同时帝丰假日将重建服务标准，重构信用体系，重新定义市场规则，有效服务供应商双方。经销商，提高两端服务效率，保证上下游权益最大化。

“供应商可以通过多种渠道进入德丰假期，德丰官网、途牛官网、N-都有申请入口，操作更加便捷。N-系统用于供应商产品上线，线上产品标准更加统一，供应商可以自由选择销售渠道，操作与途牛系统一致，供应商无需重新培训，省时省心；地丰假期与途牛计费周期一致。并一起结算，让供应商不再担心帐期问题；帝丰假期可以提供售前、售中、售后完整的服务保障，保证供应商服务质量。”杨松柏表示，地丰假期的服务宗旨是安全、便捷、务实、省心。 “我们希望合作就这么简单。更多供应商通过新渠道获胜。”

途牛航空推出全新“包机通”开放平台

途牛副总裁陈士宏在致辞中介绍，途牛机票将推出全新“包机通”平台，将整合包机、选座、库存等多种资源类型，让合作伙伴可以使用途牛机票直营渠道、度假套餐和帝风平台为用户提供更好的服务。对于包机合作伙伴，途牛将提供强有力的政策支持，包括客票量激励、服务激励、标准化通行服务、全新的供采一体化交易平台等。

途牛机票从个人度假机票起家，今年全面进军在线机票预订市场。凭借途牛在休闲度假领域的领先优势，以“飞机 ”为首选的在线机票预订平台之一，形成了差异化竞争优势。近7个季度，途牛机票季度复合增长率超过100%。

2016年，途牛机票发展加速。途牛与中航信、Sabre、、等国际五大GDS厂商有直接合作。途牛还被中国航信评选为年度战略客户。同时，随着去年海南航空投资途牛，2016年途牛与更多航空公司展开深度合作。

今年以来，途牛持续加大投入，加快机票开放平台建设。目前，途牛机票开放平台具有三大优势。一、途牛支持四大政策类型：常规政策、特价政策、航空公司官网政策、货运直通政策；二是渠道方打通机票渠道，度假套餐、地丰假期、京东商城等各类销售平台；三是途牛提供页面录入、接口对接、手动导入上传等多元化保单投放方式。在合作伙伴的全力支持下，今年一季度至三季度，途牛机票开放平台出票量增长6.6倍，开放平台日均更新保单数量达3000万张。从保单投放到保单展示途中小牛官网和APP的时间不到5分钟。

新征程·创未来，途牛与合作伙伴携手并进

会上，途牛与合作伙伴签署了战略合作协议。未来，途牛将携手战略核心供应商，整合各方优势资源，实现合作共赢。

途牛总裁严海峰表示，近年来，途牛的供应链体系迅速扩张。预计到2016年底，途牛将拥有190亿级供应商、34家5000万级供应商。他还分享了途牛下一个十年规划：成为集团公司，拆分为旅游度假子公司和金融科技子公司两大板块，并持续推进创业合伙人计划，从旅游产业向旅游生态转型。 。

2017年，途牛将与全球合作伙伴一起踏上新的征程，打造更多优质产品，提升用户消费体验，共同建设美好未来。