直营就是厂家直接开连锁店,由厂家自己投资、经营、管理。好处是扁平化市场利润高,易于控制市场,劣势是对于厂家来说投资巨大、管理困难、经营人员难以招聘考核。分销就是让下级代理商,层级分销到终端零售店,优势是产品消化速度快,量大,管理人员少,但是利润低,对市场控制度也较低。但是对于厂家来说知名度销量更能保证企业生存和发展,所以一般厂家多选择分销。
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