瓶装水市场开启“生存战”，天书谷交出行业答卷-软文云

　　近期，随着某知名瓶装水品牌推出绿瓶纯净水加码市场，瓶装水市场开始经历着品牌格局的重新洗牌。以往稳占瓶装水整体市场份额近80%的几家头部品牌，正通过广告宣传、产品创新等手段不断扩大市场体量，迎接市场竞争加剧对品牌地位的挑战。瓶装水市场进入白热化阶段，随着品牌集中度逐渐提高，市场格局将不断固化。在仅剩约20%的市场空间里，中小型瓶装水品牌的生存困境在不断加剧，一场没有硝烟的“生存大战”已然打响。

　　在这场新的变局中，天书谷时间臻水初出茅庐却意外获得了较好的反响，这个新品牌做对了什么?

　　图片来源：天书谷官方

　　健康饮水深入人心，优质水源成核心竞争力

　　近年来，随着国人消费水平的提高和健康意识的提升，对于健康饮水的需求也在日益增加。消费者的需求变化推动着瓶装水市场向着健康化趋势发展，水源成为瓶装水市场竞争的核心。

　　在各家品牌纷纷争夺水源，在营销上做文章时，天书谷将目光放到了水资源丰富的贵州，更在国家4A级保护区贵州关岭地质公园内发现了一处取自2.3亿年前断裂带上的珍稀活泉。经由国土资源部地下水与矿泉水中心权威检测，此处泉水锶含量高达23-31mg/L，是国标的115倍*以上(*以国标GB8537中达到矿泉水指标的最低锶含量0.2mg/L为参考)，更富含多种矿物质和微量元素，满足人体健康需求。

　　相较于其他瓶装水品牌，天书谷直接公开水源产地，从开采到封装全程透明化，打消消费者对水源安全的顾虑。水源地直采无菌灌装，全智能自动化生产工艺，限量年产仅3万立方米，从源头上保障水源安全，杜绝污染。

　　图片来源：天书谷官方

　　“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，健康饮水是实现健康中国战略的重要举措，让人民群众喝上卫生、安全、健康的水，是健康饮水产业发展的源动力。在“大健康”背景下，国人对饮用水的质量日益关注。洞悉市场导向和消费者需求，天书谷以用户为本，以需求推动，以优质水源缔造出“时间臻水”，获得了消费者的认可。

　　康养品牌理念创新，填补富锶产品缺口

　　随着市场竞争的加剧，品牌化成为瓶装水市场的重要趋势。纵观中国瓶装水市场的发展历程，我们可以观察到巨头的诞生与霸主的更迭，常常伴随着新的概念、新的产品、新的营销形式等。天书谷深谙其道，在品牌建设上下足功夫。

　　历经数亿年深层涌动、滤净和矿化，天书谷的水质天然富锶，蕴含多种人体有益矿物质和微量元素，钙镁配比(3:1)，PH值为7.3-8.5(天然弱碱性)，对促进钙的吸收、维持骨骼健康等有一定效果，被专家鉴定为全球少见的优质水源之一，适合长期饮用。

　　正是因为有着这样独特的价值属性，经过国际权威检测机构上百次的检测和全球先进设备每一环节严格控制，确认天书谷时间臻水符合康养级标准。因此，天书谷在产品价值基础上延伸出了“以天然泉水为核心，给用户带去触手可及的康养生活”的品牌使命。从天然饮用水的尺度边界，到现代高端康养生活的健康边界，天书谷依托天然富锶的产品定位，破解市场产品同质化现状，成为中国高端康养水开创者。

　　图片来源：天书谷官方

　　品牌不仅代表了产品的质量，也代表了消费者的身份和品味。因此，品牌建设成为企业竞争的关键。天书谷刷新饮用水行业标准与高端康养新体验，满足了现代消费者对高品质饮水生活的追求，受到了消费者的青睐。

　　精准细分人群画像，个性化定制迎合需求

　　随着消费者对个性化需求的增加，瓶装水市场也开始针对不同人群、不同场景、不同口味等推出定制化的产品。除了基于水体本身的纯净水、天然水等细分类别之外，还有比如针对不同人群消费者和消费场景产生的婴幼儿水、儿童水、泡茶水、天然苏打水等。随着不断涌现新的入局者，瓶装水市场的细分赛道进一步加强。

　　天书谷从用户真实需求出发，通过在全国范围内调研数万个用户，探索出“国人健康饮水”的痛点，专注当代人的营养需求，岩取活泉生产出富锶天然泉水。以产品特色精准划分出以下三类消费人群：25-35岁的精致妈妈以及产后女性，需要增强骨密度，对健康高度关注且消费力较强;35-45岁的注重生活品质与健康的中产阶级及新中产，关注生活品质和全家营养;45-60岁普遍具有增强骨密度需求的颐养长者，高度关注健康。源于自然，超越时间，天书谷以富锶天然泉水解锁康养时代的高品质饮用水，为注重健康与精致生活的高端家庭提供康养水健康生活方式。