养固3.0时代 “轻医疗”成为大势所趋，雍禾医疗频频布局医疗养固

从只用防脱洗发水解决脱发难题，到治脱药品米诺地尔的全面走红，这背后反映的现状是，人们防脱养固意识觉醒，并且也逐渐意识到，解决脱发问题不仅需要用防脱洗护产品，更需要医疗级的养固方案来维持头皮及毛囊健康，巩固毛发。“这两年植发行业有两个变化，一是脱发人群越来越年轻化，二是治疗前置化。刚开始脱发就焦虑，想要预防和治疗。”雍禾医疗创始人&CEO张玉说。

深刻洞察行业趋势，毛发医疗龙头雍禾，在养固方向上动作频频。5月初，雍禾医疗与福瑞达集团在济南签署战略合作协议。双方计划，携手探索“研产销用”一体化模式，推出毛发医疗创新产品。

今年4月，雍禾正式宣布战略升级，全新医疗养固服务体系的推出是重点之一。雍禾提出，毛发防脱养固，正加速迈向“轻医疗”化。在植发这一优势赛道之外，雍禾积极拓展第二增长曲线，其医疗养固业务的内涵和外延不断丰富，蓄势待升。

毛发养固，正从单纯的健康养生，向更高阶的方向进化。据雍禾医疗观察，养固经历三个阶段演变，“居家”、“生活美容”和“轻医疗化”。1.0阶段，居家场景下，消费者通常自行选用各种解决方案解决脱发，包括防脱洗发水、防脱产品、食疗、民间偏方等;2.0的生活美容阶段，消费者会通过理发店、头发养护机构，使用相应保健品、非医用设备，从头皮护理和按摩切入，对毛发进行非创伤、非侵入式护理和维护;让养固这件事变得专业化，雍禾等专业毛发医疗机构牵头，带动行业迈向3.0时代。

和前两个阶段相比，毛发养固的轻医疗化，瞄准了“效果”这一核心痛点。专业医疗机构及医生把控全流程，提供的是更具个体参考价值的解决方案和医疗级产品，配合运用多样的治脱手段，真正把“科学防脱”这四个字落到实处。更重要的是，围绕日常养固、植后养固两大人群的不同需求，因人而异，分层对症下药。

一方面，对有日常护理需求的消费者，既不过度治疗，也避免错过最佳诊疗时期;另一方面，由于植发医疗服务并不能改变患者体内的雄激素水平，植发后养固能帮助进一步巩固治疗效果。

雍禾医疗全新升级的医疗级养固体系，以好医生为中心，可概括为“5 4 3 2 1”，即5种疗法、4个治疗阶段、3个产品体系、2个场景、1V1专属服务。考虑到脱发问题成因复杂，个体差异大，雍禾会根据不同患者的情况，提供5种疗法的联合治疗，包括配方渗透疗法、多肽疗法、胶原疗法、光电以及微针美塑，目的是达到更好的治疗效果;具体到治疗过程，则划分头皮调理、毛囊修复、营养增粗、维养抗衰4个阶段，以全周期解决不同阶段的毛发问题;同时，由配方产品、中胚产品、药品组成的3个产品体系，与不同阶段、不同疗法的搭配，根据个案而定，侧重点不同;到院养固毕竟时间成本高昂，考虑到这一点，雍禾打通了居家、到院两大场景，给消费者提供更多便利选择;最后也是最重要的一点，雍禾的这一套医疗级养固体系，建立在专属1V1服务之上。每位顾客都有自己的专属毛发健康管理师，专人专岗，全方位跟进治疗效果，实现一对一的治疗及邀约，确保沟通到位、服务安心。

成立19年，雍禾一直想做长跑型选手。许多的行业革新，出自这里。比如，雍禾2014年首创“手术直播”，患者亲属能在手术室外观看手术全过程，从根本上杜绝“影子医生”;去年，公司引入“一口价”的计价模式，推动价格透明化。种种举措，力在帮行业摘掉粗放发展的帽子，走向规范化。

“公司上市时，很多人问我，‘你认为限制企业未来发展的是什么’。是资金?是医生?我认为都不是。”张玉表示，“限制雍禾发展的，只会是是自我变革的速度。敢不敢去变，敢不敢脱离过去的舒适圈。”